La stratégie "imparfaite" de contenu
✨n°8 - Parce que l'authenticité prime sur les règles
Bienvenue dans le rdv n°8 de la Success Team !
Tout d’abord, merci à tous pour le soutien 🙏
Vous êtes 143 inscrits à la Success Team, je suis ravie de faire ce bout de chemin avec vous.
Si l’on se rencontre pour la 1ère fois, nous pouvons aussi nous retrouver sur LinkedIn ou Instagram.
Et en attendant…
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Pour ce 8ème rendez-vous, on parlera stratégie de contenu LinkedIn
Parce que poster n’est que la partie visible de l’iceberg
LinkedIn est une véritable mine d’or d’opportunités
Encore faut-il savoir exploiter l’outil.
C’est parti !
Au rendez-vous
→ Les questions à se poser pour établir sa stratégie de contenu LinkedIn
→ Comment déployer efficacement sa stratégie
→ Les idées reçues sur la stratégie de contenu
→ Mes derniers conseils pour la route
Les questions à se poser pour établir sa stratégie de contenu LinkedIn
Pas de bonnes questions = pas de stratégie 🤷♀️
Pour qui, pour quoi et pourquoi je publie ?
Ce sont les 3 premières questions auxquelles il faut apporter des réponses.
Quand une stratégie de contenu est bien établie, on doit pouvoir y répondre en quelques secondes et en une phrase.
Go ! → “Je publie pour X dans le but de Y parce que Z”
Je me lance :
“Je publie pour les dirigeants de TPE et les indépendants dans le but de les aider dans la gestion et le développement de leur activité, parce que j’ai une expertise et des ressources à leur apporter sur le sujet.”
… Alors ça donne quoi ?
C’était du genre :
“faciiiile” !!
“3 ou 4 phrases, c’est possible ?” → Nope
“J’en ai 2 sur 3”
“Impossible de l’expliquer clairement”
N’hésitez pas à me faire un retour sur LinkedIn sur ce petit exercice.
D’autres points clés sont aussi à considérer pour établir et ajuster sa stratégie.
Quel est mon objectif principal ?
Je veux augmenter ma visibilité ?
Générer des leads et prospecter ?
Établir mon expertise ?
Développer votre réseau ?
Tout ça à la fois ? (si c’est possible… mais pas tout en même temps 😉)
Quelle est mon audience cible ?
Qui est-elle ?
Quels sont ses intérêts, défis et besoins ?
Définir clairement son public est la clé.
Mais on peut aussi parler à un public plus large (et je n’ai pas parlé de s’éparpiller).
Par exemple, les conférenciers ne s’adressent pas toujours qu’à leur public cible lors de conférence. Pour autant, ils arrivent à emporter avec eux un public plus large.
La stratégie imparfaite ici, c’est que je m’adresse autant à des dirigeants de TPE qu’à des indépendants. Et même si l’accompagnement n’est pas le même en pratique, que les besoins peuvent différer, je parle toujours du même sujet.
Le sujet est donc le cœur de sa stratégie.
Et pour le maîtriser, il faut maîtriser sa cible.
Quels types de contenu résonnent avec mon audience ?
Trouver le type de contenu qui fonctionne le mieux .
Les textes, les carrousels, les vidéos, les infographies, ou les posts courts et engageants ?
Ici, on mesure toute l’importance de mettre en place un suivi des statistiques. Si on ne sait pas ce qui fonctionne, on ne peut pas ajuster, corriger, améliorer.
Quelle est ma proposition de valeur unique ?
Qu'est-ce qui me distingue de vos concurrents ?
Pourquoi mon audience me suit ?
Ici, l’authenticité est primordiale. Nous ne sommes pas le seul professionnel de notre secteur d’activité. Nous sommes des milliers. Alors, comment se distinguer dans la masse ?
En apportant de l’expertise et des ressources, oui.
Mais cela peut aussi être apporté par d’autres.
En mettant de notre personnalité dans nos posts, oui.
Et ça, personne ne peut nous concurrencer dessus.
Plus on exprime sa personnalité, plus notre marque personnelle se construit.
On est suivi et recommandé pour notre expertise, mais avant tout pour ce que l’on dégage à travers nos posts.
À travers ses 4 premiers points, et en répondant à ces questions, c’est sa ligne éditoriale que l’on façonne.
Comment mesurer le succès de sa stratégie ?
En identifiant les KPI (indicateurs clés de performance) pertinents : le nombre de vues, de likes, de partages, de commentaires, ou de messages directs reçus à la suite de chaque post.
🎁 Partage d’outil utile, et pourtant méconnu, qui permet de mesurer le score de son compte LinkedIn via le SSI : Social Selling Index.
Pour rappel, le social selling est le fait d’utiliser les réseaux sociaux pour tisser des liens avec ses prospects et générer des ventes.
Besoin de revoir votre stratégie de contenu LinkedIn ?
Comment déployer efficacement sa stratégie
“Chi va piano va sano”
Planification
Comme pour la gestion de son temps ou l’atteinte de ses objectifs, si on n’a pas de vision prévisionnelle, comment savoir où l’on va ?
Et est-ce que l’on organise ses semaines sans caler de rendez-vous, de plages de travail… Non, ou si on le fait, on s’aperçoit vite des difficultés que cela génère.
Alors un calendrier éditorial, c’est la base 👌
Fichier Excel, suivi sur Trello ou Notion, peu importe.
Pour assurer le déploiement et le suivi de sa stratégie, c’est un indispensable. Il aide à maintenir la régularité et consistance nécessaire pour garder son audience engagée.
Qualité
Toujours se concentrer sur la valeur ajoutée que l’on apporte.
En lisant son post, on doit pouvoir se répondre aux questions “Qu’est-ce que j’apprends à mon audience ?” “Qu’est-ce que je lui ai apporté ?”
Y compris lorsque vous partagez quelque chose de plus personnel : une moralité ou un apport professionnel doit en ressortir.
Si la réponse est “rien”, il faut revoir sa copie 🤷♀️
Interactions
LinkedIn, c’est publier des posts.
Mais c’est aussi répondre aux commentaires.
Commenter d’autres publications, échanger en message privés.
Rédiger des articles, organiser des lives.
Soutenir, partager, rechercher, expérimenter…
Par exemple, lorsqu’on débute sur LinkedIn, commenter des publications est un très bon moyen de s’approprier les codes et usages de la plateforme.
→ On voit ce qui se fait en termes de publication
→ On identifie les questions et besoins de sa cible
→ En apportant des réactions constructives, on est repéré. Notre profil est visité : une 1ʳᵉ porte s’ouvre.
Patience
Combien de fois j’ai entendu “LinkedIn, j’ai publié 2 mois et j’ai arrêté, ça sert à rien” 🙄
La stratégie de contenu est une stratégie puissante pour propulser son activité ou une marque. Mais c’est une stratégie de long terme.
Elle met parfois du temps à prendre.
Et elle doit durer dans le temps pour être efficace.
Ce n’est pas une opération promotionnelle de Black Friday dont on parle.
Mais de la création d’un univers autour de votre marque (d’entreprise ou personnelle) prévue pour durer dans le temps.
Il faut aussi accepter que les résultats ne soient pas linéaires :
Certains posts feront ces résultats :
D’autres, ces résultats :
Et c’est normal.
Il ne faut surtout pas abandonner à la moindre baisse de régime.
Même si un post bide complètement.
LinkedIn reste un réseau social qui fonctionne par algorithme = pas de règle stricte.
En revanche, si la baisse perdure dans le temps, c’est que le moment est venu de revoir sa stratégie.
Les idées reçues sur la création de contenu LinkedIn
Et comment les balayer…
"LinkedIn, c'est pour chercher un job non ?"
Non… C'est une plateforme de réseautage professionnel, d'apprentissage, et de partage de contenu de valeur. C’est aussi un levier puissant de développement d’activité.
Ce n’est donc pas “juste un CV”.
"Il faut poster tous les jours pour que ça marche"
La qualité et la régularité priment sur la quantité.
Il est plus important de publier du contenu pertinent et engageant, même si c'est moins fréquent.
Du côté de ma stratégie imparfaite, je ne m’impose pas de poster à jour ou d’horaires fixes.
J’ai des posts du lundi 7h30 qui ont bien fonctionné, tout comme des posts publiés un dimanche après-midi = no rules.
"Il faut du contenu viral pour décoller"
Un contenu n'a pas besoin de devenir viral pour être efficace. Ma stratégie imparfaite en est la preuve : pas de posts viraux, peu d’abonnés, mais des leads et des opportunités créées chaque semaine, des clients signés.
"Il faut être influenceur ou créateur de contenu pour réussir"
Faux ❌
À partir du moment où l’on a une stratégie solide et cohérente, on peut bâtir une audience et avoir de l’impact sur LinkedIn, mais aussi en dehors du réseau.
"Il faut proposer ses services à chaque posts. À chaque message. "
Surtout pas !
À partir du moment où l’on a une stratégie solide et cohérente, on peut bâtir une audience et avoir de l’impact sur LinkedIn, mais aussi en dehors du réseau.
Mes derniers conseils pour la route
Et passer à l'action
👍 Votre authenticité sera votre meilleur atout pour attirer et fidéliser votre audience.
Elle vous différencie.
👍Exploitez toutes les fonctionnalités offertes par LinkedIn : mode créateur, toutes les sections de votre profil, les articles, les groupes, les fonctions de filtrage pour rechercher des professionnels…
👍Soyez ouvert à l'adaptation de votre stratégie en fonction des nouvelles tendances et des retours que vous avez. L’outil et les usages évoluent : il faut s’y adapter.
👍 Ne proposer jamais vos services dès le 1er message de connexion. Ni même au 2ème. Commencer par créer une relation de confiance et soyez dans l’échange.
👍 Travaillez à bâtir des relations significatives et mutuellement bénéfiques.
Vous ne pouvez pas prendre sans jamais donner.
📢 Alerte info : je vais probablement changer d’outil pour l’envoi des newsletters.
Il se peut donc que la prochaine missive, ou la suivante soient différentes sur la forme.
Le fond restera le même 😉
Cette newsletter est la vôtre.
Un rendez-vous unique, un mercredi sur deux à 9h (pas aujourd’hui 🙃)
Vous y trouverez des ressources allant de la gestion d’entreprise aux stratégies business, en passant par l’organisation, le management ou la stratégie de communication.
Le tout, avec un brin de mindset et un torrent de bienveillance.
Un grand merci de m’avoir lu jusqu’ici,
On se retrouve dans 15 jours.
Sabrina 🫶