Le "WHY"
✨n°13 - Parce que c'est le pilier auquel s'accrocher
Bienvenue dans le rdv n°13 de la Success Team !
Tout d’abord, merci à tous pour le soutien 🙏
Si l’on se rencontre pour la 1ère fois, nous pouvons aussi nous retrouver sur LinkedIn ou Instagram.
Et en attendant…
Retrouvez les précédents rendez-vous de la Success Team.
Réservez votre 1ᵉʳ rdv offert pour échanger autour de vos objectifs, besoins ou difficultés.
Découvrez le Consulting 1-1 et l’accompagnement SMART TALENT 1-1 dédié aux indépendants.
Pour ce 13ème rendez-vous, je vous invite dans mes coulisses 😉
Ce sujet m’avait été suggéré sous l’un de mes posts LinkedIn : ce que j’apporte à mes clients et comment je les accompagne.
J'ai choisi d'aborder le sujet à travers “mon why”.
Parce qu'ils sont intrinsèquement liés.
C’est parti !
Au rendez-vous :
→ Pourquoi commencer par là…
→ Retour vers le futur
→ Transformation du “why” en action
→ Immersion en coulisses
→ Derniers conseils pour la route
Pourquoi commencer par là…
Simon SINEK nous invite à nous poser une question : “Pourquoi ?”
Avant de déterminer, ce que nous faisons ou comment nous le faisons, demandons-nous pourquoi nous le faisons.
Difficile de l’expliquer aussi bien que lui, notamment lors de sa mémorable intervention en TEDx. Je vous la partage ici :
Dans cet extrait, il présente le “Golden circle” ou cercle d’or, pilier qui nous rappelle sans cesse de commencer les choses en nous demandant “Pourquoi ?”.
Ce cercle d’or nous montre aussi de quelle façon il est possible d’amener les gens au passage à l’action par l’inspiration plutôt que par la manipulation.
“Il n’y a que deux façons d’influencer le comportement humain : la manipulation ou l’inspiration” - Simon SINEK
Retour vers le futur
D'aussi longtemps que je me souvienne, j'ai toujours été animée par la même chose :
Aider les autres à (se) réaliser et apporter un changement positif autour de moi.
Plus jeune, c'était porter la voix de mes camarades, défendre ceux qui n’osaient pas la parole.
Jeune adulte, j’ai découvert le bénévolat et la puissance d’une action anodine pour nous, mais inestimable pour d’autres.
Rapidement, je mesure la puissance de l'intelligence collective.
Et de l'intelligence émotionnelle.
Par la force de notre engagement, associé à celui d'autres personnes, on peut réellement changer des choses ?
Cela me semblait fou, pourtant, c'était possible.
J'ai donc toujours, d'une manière ou d'une autre, aider les autres autour de moi.
Pas un coup de main par-ci par-là.
Un véritable engagement.
Et sans le savoir, mon “why”, le pourquoi de mes actions, avait toujours été là, dans mon ADN.
Transformation du “why” en action
Mon parcours professionnel n’a rien de linéaire.
J’ai occupé différents emplois, dans des secteurs d’activité complètement différents. J’ai aussi fait des pauses pour être maman.
Salariat, fonction publique, entrepreneuriat, bénévolat…
Tout cela fait partie de celle que je suis et influence la manière dont j'accompagne aujourd’hui les chefs d'entreprise.
Et c’est pareil pour vous.
Votre parcours personnel et professionnel font de vous la personne que vous êtes aujourd’hui. C’est ce qui vous différencie.
“De nos jours, il y a peu de produis ou de services sur le marché que les consommateurs ne peuvent acheter de quelqu’un d’autre pour environ le même prix, la même qualité, le même niveau de service et pratiquement les mêmes caractéristiques.” - extrait du livre “Start with why”
La différence se fait grâce au “pourquoi”.
Si j’ai toujours donné un sens à mes actions grâce à mon “pourquoi”, il m’a fallu de très nombreuses années pour comprendre comment le mettre en action dans mon parcours professionnel.
Oui, on parle souvent de “trouver son pourquoi”, moins souvent du “transformer son pourquoi”…
Alors, je me suis cherché, d’où le parcours non linéaire 😉
Jusqu’au jour où cela m’a semblé être une évidence…
Avant de me lancer dans l’entrepreneuriat, j’ai fait une rétrospective sur mon parcours pro. J’ai identifié une constante : tous les postes que j’avais occupés avaient en commun :
Une forte dimension humaine
Une part d’accompagnement individuel
L’apport d’un avant-après positif reconnu
Un niveau de confidentialité très important
D'ailleurs, si vous êtes en plein questionnement sur votre avenir professionnel, essayez cet exercice :
Sur une feuille de papier, listez tous les points communs de vos précédents emplois.
Puis identifiez ceux que vous aimez et ceux qui ont apporté un changement positif pour vous et pour les autres.
Vous devriez voir une constante se déssiner.Je venais de comprendre comment transformer mon “why” en action de laquelle je pourrais vivre.
Pour y arriver, j’ai suivi ce principe :
Vos prospects sont attirés par les valeurs que vous portez (WHY) à travers vos services. C’est la mission dans laquelle vous et votre entreprise êtes engagés.
Puis, ils sont inspirés et intéressés par la façon dont vous mettez en action cette mission (HOW). Concrètement, c’est votre proposition de valeur.
À ce stade, ils sont déjà inspirés, presque conquis.
In fine, ils achètent les services (WHAT) que vous proposez. Cette étape n’est qu’une contractualisation : ils sont convaincus par vos services.
“Les gens n’achètent pas CE QUE vous faites, mais POURQUOI vous le faites”.
Simon SINEK
Immersion en coulisses…
Mon “why” guide mon parcours entrepreneurial.
J’offre à mes clients un espace où ils peuvent échanger en toute transparence, être écoutés, et obtenir des réponses pratiques à leurs problématiques.
Sans jugement, avec bienveillance et empathie.
Pourquoi est-ce important pour moi ?
Parce qu'un chef d’entreprise est trop souvent seul face aux décisions. Je ne le sais que trop bien.
Mes offres se structurent autour de 3 pôles principaux :
Consulting 1-1 : un rdv individuel pour les dirigeants ou les indépendants qui ont besoin d’un regard externe sur leur stratégie. En version one-shot, et possible en version mensuelle ou trimestrielle.
Smart Talent : un accompagnement individuel sur-mesure (et bientôt en version collective 😊) sous forme de sessions sur 1 ou 3 mois pour les indépendants souhaitant structurer et développer leur activité.
Business Manager : alliée stratégique des dirigeants et indépendants, je les aide dans la gestion et le développement de leurs projets.
Ce qui m’anime et nourrit mon travail
Voir la transformation qui se produit au fil des échanges et de l’accompagnement. L’important ne réside pas dans la reconnaissance de mon apport, mais plutôt dans la qualité de la transformation obtenue.
Voir des projets qui prennent forme, des équipes qui s’épanouissent, et des indépendants qui retrouvent le contrôle sur leur quotidien, voilà ce qui me motive
Ce que j’apporte à mes clients…
…va bien au-delà des conseils techniques :
Un espace de réflexion : Pour poser des idées, les structurer et en faire des actions concrètes.
Un cadre bienveillant et exigeant : Parce que la bienveillance n’exclut pas l’exigence, j’encourage mes clients tout en les poussant à se dépasser.
Une vision stratégique à long terme : Pour éviter de rester dans l’opérationnel et prendre de la hauteur.
Résultat ? Plus de sérénité, plus d’efficacité, et plus de performance dans l’atteinte des objectifs de l’entreprise.
Concrètement ? Mon expertise repose sur l’ensemble des fonctions d’une entreprise. Je peux accompagner la réflexion stratégique aussi bien sur un volet commercial, administratif, marketing ou opérationnel. C’est là qu’un mon atout.
Comment je travaille et pour quels résultats ?
Mon approche se base sur une méthode 360° unique.
Écoute… écoute… et écoute
Impossible de dissocier le professionnel de la personne. Et pour créer un lien de confiance, j’apprends à connaître mes clients.
Audit de la situation actuelle à 360°
Tout y passe : on fait un point sur l’état de l’entreprise, ses forces, ses axes d’amélioration.Élaboration d’un plan d’action
Les 2 premières étapes permettent d’établir un plan réaliste, sur-mesure, structuré, avec des étapes progressives.Suivi régulier et ajustement
Rien n’est figé. J’accompagne mes clients sur le long terme, avec des ajustements en fonction des résultats obtenus.
Mes derniers conseils pour la route
👉 Restez fidèle à votre “why”, vos valeurs et à votre vision, elles sont votre boussole.
👉 Osez faire le point sur votre organisation actuelle, même si cela peut être inconfortable.
👉 N’hésitez pas à demander de l’aide lorsque vous vous sentez dépassé, cela fait partie du chemin.
On arrive à la fin…
J’espère que cette édition vous aura plus et qu’elle vous permettra de vous interroger sur votre “pourquoi” et comment le mettre en action.
Si le ❤️ vous en dit, partagez votre avis sur ce sujet en commentaires.
Cette newsletter est la vôtre.
Un rendez-vous unique, un mercredi sur deux.
Vous y trouverez des ressources allant de la gestion d’entreprise aux stratégies business, en passant par l’organisation, le management ou la stratégie de communication.
Le tout, avec un brin de mindset et un torrent de bienveillance.
Un grand merci de m’avoir lu jusqu’ici,
On se retrouve dans 15 jours.
Sabrina 🫶