Les 5 erreurs à éviter sur LinkedIn
✨️ #30 - Face à un algo qui s'amuse avec vos nerfs...
Bienvenue dans le rdv #30 de Success Team !
Tout d’abord, merci à tous pour le soutien 🙏
Si l’on se rencontre pour la 1ʳᵉ fois, on peut aussi se retrouver sur LinkedIn ou Instagram
En attendant…
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Atelier LinkedIn pour Genuine
Pour ce 30ᵉ billet, j’avais envie de mettre le doigt sur ce qui plombent vos efforts sur LinkedIn… et vous donner les clés pour inverser la tendance.
Au rendez-vous
→ Les 5 erreurs qui ruinent votre visibilité
→ Des conseils (vraiment) concrets pour reprendre le contrôle de votre stratégie
C’est parti !
LinkedIn, c’est LE réseau des opportunités business. Pas de débat là-dessus.
Et encore plus si vous travaillez en BtoB.
Mais entre nous : en ce moment, on dirait pas un bad game pour tester nos nerfs ?
“Vidéo - Ah non, pas vidéo !” ; “Impressions des commentaires - Ah non, c’était une blaaague” ; “Jamais de lien en posts - Ah en fait, ça change rien”…
Un jour, vous cartonnez. Le lendemain : 3 likes dont celui de votre pote.
Outch… “Je comprends pas, je poste régulièrement… mais ça veut pas décoller.”
En réalité, c’est plus une question de stratégie que de fréquence (même si ça joue, je vous l’accorde).
Dans mes accompagnements ou lors des ateliers LinkedIn, j’observe souvent les mêmes erreurs. Great news ! : elles se corrigent facilement.
Les 5 erreurs qui ruinent votre visibilité
Erreur #1 : publier sans intention, ni stratégie
Publier tous les jours sans intention et sans objectif, c’est juste parler dans le vide.
Pourtant, c’est ce que vous faites.
Vous avez une idée “top, on va communiquer dessus !” puis plus rien pendant 1 mois. Puis 4 posts en une semaine parce que vous lancez un évènement… puis plus rien.
Les gens ne sont pas dupes : si vous vous montrez uniquement quand il s’agit de “vendre” ou de trouver de nouveaux clients, ça ne marchera pas.
Résultat : votre audience décroche.
Pourquoi ? Parce que la fonction 1ʳᵉ de LinkedIn est sociale, oui, c’est un réseau social.
Si vous n’avez aucune intention de créer du lien avec l’audience que vous souhaitez attirer, n’y allez pas.
Définissez une stratégie et respectez-la pour qu’elle serve réellement vos objectifs business sur LinkedIn. C’est votre régularité et votre cohérence qui vous permettront de bâtir votre autorité et décupler votre visibilité.
➡️ Pour vos posts, posez-vous systématiquement cette question :
“Est-ce que mon post a un message clair ?”
Inspiration, conversion, visibilité, autorité, preuve sociale, éducation...
Choisissez-en un par post. Pas trois.
“Est-ce qu’il sert l’un des objectifs fixés dans ma stratégie de contenu ?
Attirer des prospects, nouer des partenariats, faire découvrir votre marque…
Tous vos posts doivent être au service de votre stratégie.
Erreur #2 : vous écrivez un mémoire de fin d’études
Les phrases longues, les tournures passives, les mots pompeux.
On décroche avant même la deuxième ligne. Et l’algo aussi.
Parce qu’il privilégie la lisibilité et l'engagement rapide.
Alternez des phrases courtes et d’autres plus longues.
Pas plus de 3 lignes sans respiration. Sur mobile, ça fait un pavé indigeste. Et aérez au maximum votre texte.
❌ “Notre entreprise, qui est spécialisée dans la gestion de projets complexes dans un environnement en constante évolution, a récemment lancé une nouvelle solution qui permet d’optimiser les processus internes.” 🤐
✅ “Chez XXX, on est spécialistes des projets complexes. Dans des contextes qui évoluent vite. Pour ça, on a lancé une solution qui simplifie tout.”
Utilisez des mots clés et des mots simples. Mais par pitié, ne faites pas de copier-coller de Chat GPT. On a beau le répéter, mais cela se voit de loin. Très loin.
Rien de pire pour ruiner votre réputation, d’autant plus si vous êtes une marque ou une organisation “connue”. Vous n’avez pas les compétences en interne ?
Deux options :
Formez vos équipes à l’écriture
Faites appel à un pro du copywriting et de LinkedIn.
LinkedIn est avant tout un levier de performance business.
Un post qui accroche = visibilité + crédibilité = opportunité 👌
Erreur #3 : vous convaincre que l’algo est innjuste…
Alors qu’il est juste mathématique.
L’algorithme, c’est ni votre ami, ni votre ennemi. Il réagit à vos publications, votre régularité, votre engagement et celui de votre audience.
C’est un robot qui observe :
→ Le temps passé sur votre post
→ Le taux de clic sur “voir plus”
→ Le taux de réactions/commentaires dans les premières minutes
→ Le taux de partages ou le volume d’échanges en MP
Commencez par postez au moment où votre audience est active et au moment où vous êtes disponible pour intéragir.
Pas besoin de poster à 8h00, si votre cible n’est pas présente, ni active.
Vous : “Sabrina, comment faire pour savoir si notre cible est présente, d’autant plus si elle ne réagit pas en public ?”
Moi : “Testez”
Oui, cette question, on me l’a posé un milliard de fois.
Ma cible aussi est invisibile sur LinkedIn : elle like/commente très peu, voire jamais. Pourtant, elle lit tout.
Comment je le sais ? Parce que mes prospects me le disent lorsqu’ils me contactent.
Re comment je le sais ? Parce que j’ai testé plusieurs horaires et plusieurs moyens de les contacter sur LinkedIn.
Autres tips :
→ Observez vos MP : à quelle heure votre cible vous écrit, vous contacte ?
→ Dans le profil de vos prospects > Activité > regardez les créneaux horaires auxquels ils commentent des posts.
Bref, testez et observez, c’est votre seul moyen pour mieux comprendre votre cible.
Dès publication, l’algorithme LinkedIn analyse rapidement plusieurs signaux :
Temps passé sur votre post (plus c’est long, mieux c’est)
Taux de clic sur “voir plus” (le fameux hook…)
Taux d’interaction dans les premières minutes (likes, commentaires, partages)
Partages en public ET en MP (fonction peu connue, mais très valorisée par l’algo)
Retour sur la plateforme après interaction (si quelqu’un commente votre post, revient le lendemain et continue à interagir → bingo !)
Le début de vie du post est un moment clé.
Si rien ne se passe dans la première heure, votre post est enterré vivant ☠️
Donc on oublie :
Les posts programmés sans réserver un créneau pour intéragir au moment de la publication.
Publier et fermer LinkedIn.
Erreur #4 : vous ne créez pas de lien émotionnel
Vous balancez des carrousels, des tips pratiques, des conseils.
Mais…
- Zéro commentaire
- Zéro message
- Zéro “tiens, ça me parle”
Pourquoi ?
Parce qu’on ne sait toujours pas qui vous êtes.
Ni pourquoi on devrait vous écouter.
Et encore moins pourquoi on devrait vous choisir, vous.
Au mieux, on consomme vos contenus comme un article, puis on passe à autre chose : “Merci, c’était sympa !”. Basta.
Au pire, on scrolle.
Si vous ne créez pas de connexion, vous n’aurez pas d’engagement sous vos posts.
Le principal frein à cette création de lien émotionnel ?
Vous voulez paraître pro → donc vous restez neutre, distant, désincarné.
Mais sur LinkedIn, ce qui performe, c’est le lien humain que l’on crée.
Et pour ça, il faut raconter.
Des tranches de réalité
Pas besoin de se confier comme dans un journal intime.
Vous devez incarner votre expertise par l’expérience.
Ce que vous avez observé, compris.
→ Commencez par un contexte : un dialogue, une situation vécue
→ Puis déroulez votre point de vue ou votre méthode
→ Privilégiez les formulations incarnées : “Je vois souvent”, “J’ai accompagné”, “Un client m’a dit”
→ Ajoutez des détails spécifiques : vous n’êtes pas “une TPE”, mais “une entreprise avec une équipe de 5 salariés spécialisés dans la formation professionnelle”.
Émotionnellement, ça change tout.
Ce n’est pas vous que vous racontez
C’est eux à travers vous.
Le but ? Que la personne lise et se dise :
“Mais c’est complètement moi !” ou “Mais c’est exactement ça qu’il me faut !”
C’est là que la magie opère.
Vous ne vendez plus un service ou un produit, vous proposez une transformation.
C’est ce qui fait toute la différence .
Si vous l’avez ratez, jeter un coup d’👀 à ma newsletter sur le storytelling stratégique.
Erreur #5 : vous oubliez que LinkedIn est un réseau social
Vous publiez… mais vous ne commentez jamais. Vous ne répondez pas.
Bref, vous attendez que ça “prenne” tout seul.
LinkedIn récompense les comportements actifs.
Commentez d'autres posts (avec intention), répondez à tous vos commentaires, mentionnez des personnes si pertinent, échangez en messages privés.
Sur LinkedIn, ce ne sont pas ceux qui publient le plus qui se démarquent.
Ce sont ceux qui créent le plus de résonance.
Et qui comprennent que l’algorithme est un miroir : il reflète ce que vous semez.
Si vous semez du flou → vous récoltez du vide.
Si vous semez du lien, de la clarté, de la valeur → vous récoltez de l’impact.
Des conseils (vraiment) concrets pour reprendre le contrôle de votre stratégie
1. Construisez votre fil rouge éditorial
Publier, c’est bien. Publier dans une direction claire, c’est stratégique.
Posez-vous ces 3 questions avant de planifier vos contenus :
Qui je veux toucher ?
Quel message je veux ancrer dans leur tête ?
Quel changement je veux provoquer ?
Objectif : Faire en sorte que vos posts ne soient pas juste “intéressants”, mais mémorables ET utiles. Qu’on vous en parle lorsqu’on vous rencontre, lorsqu’on échange avec vous.
2. Optimisez vos premiers mots
La première ligne = la porte d’entrée = le produit en vitrine qui vous fait rentrer dans une boutique.
80% des gens ne lisent pas plus loin si elle n'accroche pas.
Ils ne lisent pas non plus si votre accroche ne suscite pas d’intérêt en lien avec le visuel du post.
Ils scrollent.
Vos accroches doivent :
Créer de la curiosité ou du contraste
Poser une question directe ou faire une promesse
Refléter un vrai problème vécu par votre audience
PS : non, je ne vous partagerai pas de guide ultime “100 accroches”. Pour ça, vous avez Chat GPT.
Les vrais bonnes accroches viennent de la compréhension de votre cible et s’amélioreront par votre pratique en écriture.
3. Mixez les formats pour éviter la lassitude
Varier, c’est nourrir l’algorithme ET l’audience.
Quelques formats à alterner :
Tips/Conseils : pédagogiques, utiles, actionnables
Storytelling : vécus clients, déclics, anecdotes pros
Analyse : de marché, de tendances, de pratiques
Opinion : un avis tranché (pas clivant) pour créer le débat
Preuve sociale : retour client, capture, visuel avant/après
Objectif : Multiplier les points d’entrée.
4. Préparez une vraie stratégie de personal branding
LinkedIn peut être bien plus qu’une simple vitrine… si vous le décidez.
Vous pouvez en faire votre territoire de marque.
Et votre marque, c’est ce que l’on dit de vous quand vous n’êtes pas là.
Construisez votre crédibilité sur 3 angles :
Expertise (ce que vous maîtrisez) → posts techniques, études de cas
Valeurs (ce que vous défendez) → convictions, coulisses, vision
Personnalité (qui vous êtes) → ton, storytelling, anecdotes vraies
Objectif : Devenir LA personne à qui on pense naturellement dans votre domaine.
5. Analysez VOS données (PAS celles des autres)
Arrêtez de vous comparer aux “stars” de LinkedIn.
Concentrez-vous sur vos progrès, votre courbe de croissance, vos conversions.
Chaque mois, analysez :
Les 3 posts qui ont le mieux marché (et pourquoi)
Ceux qui ont généré le plus de messages clients/prospects/connexions
Le taux d’engagement (commentaires vs impressions)
Pour ça, rien ne vaut les tests et mise en pratique → cf erreur #3 😉
Le combo gagnant, c’est…
Une stratégie claire
Une ligne éditoriale bien pensée
Un contenu sincère qui crée du lien
Un suivi régulier pour ajuster
La newsletter touche à sa fin…
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Et si vous voulez clarifier, structurer et incarner votre message sur LinkedIn,
C’est exactement ce qu’on peut faire dans Smart Talent : 1 place dispo en avril, 2 places en mai (à l’heure où j’écris).
Cette newsletter est la vôtre.
Un rendez-vous unique, chaque mercredi.
Vous y trouverez des ressources allant de la gestion d’entreprise aux stratégies business, en passant par l’organisation, le management ou la stratégie de communication.
Merci de m’avoir lu jusqu’ici,
Sabrina 🫶