Prospection et LinkedIn : un combo explosif...
✨️ #33 - Que trop d'entrepreneurs n’exploitent pas correctement
Bienvenue dans le rdv #33 Success Team
Tout d’abord, merci à tous pour le soutien 🙏
Si l’on se rencontre pour la 1ʳᵉ fois, on peut aussi se retrouver sur LinkedIn ou Instagram. En attendant… :
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Pour ce 33ᵉ billet, on s’attaque à 2 piliers business trop souvent mal exploités :
La prospection et LinkedIn.
Parce qu’il n’est pas question de choisir entre poster ou prospecter. Il faut savoir construire une vraie machine à opportunités entre les deux.
C’est parti !
Au rendez-vous
→ Ce que vous ratez dans la prospection
→ Comment LinkedIn devient (ou pas) un levier de business
→ Bien articuler prospection & LinkedIn
“Je me lance sur LinkedIn : tu me recommandes de faire quoi pour y prospecter ?”
“Ça fait 2 mois que je suis sur LinkedIn et la prospection, ça marche pas. Je comprends pas…”
Les entrepreneurs et les TPE-PME, veulent prospecter sur LinkedIn.
Pour trouver des clients, des partenaires, des financeurs…
Le problème ? Pour beaucoup, ils ne maîtrisent pas la prospection de façon générale, ni le fonctionnement de LinkedIn.
Et ils veulent des résultats rapides.
Bad trip…
Ils se jettent sur les derniers outils qui automatisent la prospection en se disant que ce sera easy et espèrent que les clients pleuvent.
Bad deal…
Voilà pourquoi ⬇️
Ce que vous ratez dans la prospection
Prospecter n’est PAS vendre.
On a dans l’idée que prospecter, c’est aller en direct, vendre auprès d’inconnus.
Or, pour rappel, voici ce qu’est la prospection :
“Processus qui vise à rechercher et à identifier de futurs clients potentiels (prospects), pour les contacter et les transformer en clients réels.”
Donc, c’est d’abord le fait de rechercher et identifier des prospects. PAS VENDRE.
Et c’est là, la 1ʳᵉ erreur qui est faite. Croire que prospecter, c’est devoir vendre.
Ça vous effraie, ça vous rebute, ça vous pousse à appliquer les mauvaises méthodes, et c’est ce qui fait que vos actions de prospection ne marche pas.
Prospecter, c’est créer du lien.
C’est ce que j’aime à répéter, car c’est ni plus ni moins que cela.
Et plus vous allez créer du lien avec vos prospects, plus vous serez l’évidence au moment où ils seront prêts à passer à l’achat.
Prospecter, c’est aussi entrer en relation avec des personnes qui peuvent, demain, devenir vos clients ou vos prescripteurs.
Bien connaître votre cible et votre écosystème, vous permettre de créer ce lien de confiance.
Visuel extrait de l’atelier prospection
Parmi les erreurs que je constate le plus souvent en prospection
Un manque de préparation et d’organisation de sa prospection
Vous contactez sans vraiment connaître votre cible, ses enjeux, ses priorités. Vous pensez la connaître, mais vous ne l’avez jamais questionné, ne l’avez jamais écouté. Comment lui proposer la meilleure solution alors ?
Pareil, si vous n’êtes pas organisés : que vous prospectez à fond pendant 1 mois, puis plus rien durant 2 mois. N’espérez pas avoir de bons résultats si vos actions de prospection sont aléatoires. C’est dans la durée et la régularité que les liens se créent.
Pire, si vous n’avez pas de CRM pour gérer vos contacts. Comment suivre vos prises de contact, relancer au bon moment, conserver les petites anecdotes partagées et les verbatims utilisés par vos prospects ? Quelle que soit sa forme, vous devez en avoir un.
Une obsession du résultat immédiat
Vous voulez décrocher des clients sans même avoir créé de lien. Pourquoi vous ferait-on confiance ? Pourquoi devrions-nous investir dans vos services si nous ne savons rien de vous ? Parce que vous avez publié 5 posts sur nos problématiques ? Parce que vous nous avez envoyé une demande de connexion… et c’est tout ? Parce que vous nous avez envoyé un message avec la liste complète de TOUS vos services et coordonnées ?
Spoiler (et désolée de vous décevoir) : ce n’est pas suffisant.
Une posture mal ajustée
Vous vous positionnez en "vendeur - exécutant" plutôt qu’en "partenaire de solutions". Vous avez des solutions à proposer à votre cible ou une offre qui lui permettra d’atteindre ses objectifs. Vous pouvez transformer son business, alléger sa charge mentale, lui permettre de mettre des mots sur ses difficultés…
Bref, vous avez quelque chose de transformateur à lui offrir. Et ce switch de positionnement change tout dans le rapport avec ses prospects. Votre autorité s’affirme par cette posture.
Une prospection efficace repose sur 3 fondamentaux :
La connaissance de sa cible
Une offre bien construite
Un process clair
Un prospect achète parce qu’il vous fait confiance.
La confiance se construit dans la durée.
Comment LinkedIn devient (ou pas) un levier de business
LinkedIn est un accélérateur business puissant. D’autant plus si vous êtes en B2B, mais pas que... Parce que derrière chaque professionnel se trouve un particulier.
C’est un accélérateur, à condition de comprendre que :
Votre profil est une page de vente.
Votre contenu est une preuve de votre expertise.
Votre réseau est un vivier à nourrir et à entretenir.
Sur LinkedIn, on attire avant de convaincre.
Votre profil, vos posts, vos interactions préparent le terrain de votre prospection.
Et quand LinkedIn est bien utilisé, vous commencez à générer des opportunités avant même de mettre en place des actions de prospection.
D’ailleurs, lundi, je partageais 12 erreurs à éviter sur LinkedIn.
Si vous l’avez loupé, le voici :
Bien articuler prospection & LinkedIn
Aujourd'hui, en B2B, la frontière entre prospection et LinkedIn est poreuse.
Pourquoi ?
Votre prospect vérifie votre profil après avoir reçu votre message
→ Confirmé lors d’une formation que j’ai animé auprès de commerciaux d’un grand groupe. Tous m’ont confirmé que les prospects qu’ils contactaient par mail ou téléphone visitaient leur profil dans la foulée.
À votre avis, que se passe-t-il si votre prospect arrive sur votre profil et qu’il est vide, pas attractif, peu rassurant ? Oui, c’est bien ça… 🙄
Il consomme vos contenus pendant plusieurs semaines avant d'accepter un RDV
→ Et c’est normal. Il est même fort probable qu’il ne like/ne commente jamais. Puis un jour, il débarquera dans vos MP ou par mail, en vous disant qu’il vous suit depuis un moment et qu’il pense que vous pouvez l’aider.
D’ailleurs, il consomme bien plus votre contenu LinkedIn qu’il ne visite votre site web. Si le dernier est “figé” dans le temps, le 1er évolue et éveille chaque jour un peu plus sa curiosité.
Votre visibilité alimente votre crédibilité avant même votre premier échange
→ Votre contenu bâti votre autorité sur votre marché. Chaque post, chaque interaction, chaque message construit votre crédibilité... ou peut la détruire.
Rien n’est neutre sur LinkedIn.
En 2025, une prospection efficace combine intelligemment :
Des messages personnalisés ciblés
Un profil qui donne envie de travailler avec vous
Une présence régulière qui rappelle votre expertise
LinkedIn est votre vitrine, la prospection votre levier.
Les deux doivent avancer ensemble pour enclencher un cycle vertueux.
Visuel extrait de l’atelier LinkedIn
Quand prospection et LinkedIn sont stratégiquement alignés, vous :
Gagnez du temps, parce que votre cible vous identifie plus vite.
Attirez des prospects qualifiés, parce que vous adressez les bons enjeux.
Construisez une crédibilité naturelle, sans forcing, sans comm’ agressive.
Transformez vos actions commerciales en actifs, parce que votre profil, votre contenu, votre réseau… tout travaille pour vous. Constamment.
Vous voulez revoir votre approche commerciale et votre présence sur LinkedIn ?
Je vous accompagne à :
Bâtir une stratégie de prospection sur-mesure
Optimiser votre profil LinkedIn pour qu’il parle à vos clients
Créer un plan d’action solide pour générer des leads qualifiés.
C’est peut-être le bon moment pour professionnaliser ce que d’autres continueront à improviser.
Cette newsletter touche à sa fin…
Ce que je vous invite à retenir, c’est qu’avant de chercher à prospecter sur LinkedIn avec l’IA ou les derniers outils tendance :
Assurez-vous de maîtriser l’art de la prospection
Assurez-vous de maîtriser le terrain de jeu que représente LinkedIn
Alors, vous serez à même de faire des deux, un combo explosif 💥
Les outils que vous pourrez utiliser seront la “cerise sur le gâteau”.
Cette newsletter est la vôtre.
Un rendez-vous unique, chaque mercredi.
Vous y trouverez des ressources concrètes et garanties zéro bullshit. De la gestion d’entreprise aux stratégies business, en passant par l’organisation, le management ou la stratégie de communication.
Merci de m’avoir lu jusqu’ici,
Sabrina 🫶